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13日，泰國國家石油公司(PTT)與東莞市同舟化工公司宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系，并正式發(fā)布進軍中國潤滑油市場戰(zhàn)略。泰國石油是一家長期位居全球500強的公司，潤滑油在泰國市場份額達到36%。而同舟化工為華南地區(qū)知名的化工分銷商，雙方之前有過5年的合作基礎。
此次結(jié)成戰(zhàn)略伙伴之后，泰國石油將以經(jīng)濟發(fā)達的廣東為據(jù)點，首年向中國出口200萬升潤滑油，預計將來每年出口中國市場的潤滑油銷量將能超過500萬升。今年啟動的中國東盟自貿(mào)區(qū)，潤滑油也是零關稅產(chǎn)品之一，因此也使得泰國石油進入中國市場具有更多優(yōu)勢。雙方將利用這種貿(mào)易優(yōu)勢，更快開展業(yè)務。
不過，目前中國潤滑油市場的已有勢力將是泰國石油的巨大挑戰(zhàn)。以中國石油和中國石化為代表的大型國有潤滑油企業(yè)，占據(jù)了60%左右的市場份額；而以殼 牌、埃克森美孚為代表的跨國潤滑油企業(yè)，占據(jù)了60%的高端潤滑油市場份額；還有許多經(jīng)營機制靈活的地方潤滑油企業(yè)。而泰國石油每年營業(yè)收入近600億美元，其中潤滑油業(yè)務僅占2-3億美元。
PTT集團首席運營官認為，中國市場有令人難以置信的機會和無限美妙的前景。促成此次合作的背后，是市場力量的推動，即全球潤滑油市場從去年進入一個大的負增長期，而中國市場卻在增長。中國對基礎建設等的巨大投資及內(nèi)需的復蘇，帶來潤滑油需求的增長，特別是汽車產(chǎn)業(yè)功不可沒。中國出現(xiàn)的經(jīng)濟型汽車消費趨勢有助于潤滑油消費方面的增長。這也使得中國成為車用潤滑油消費增長快的市場，約占到潤滑油消費總量的60%。
2008年中國潤滑油消費量達到779.2萬噸，在未來5年中將以每年超過3.5%的速度增長，成為全球增長快的市場。預計到2020年，中國潤滑油消費量將超過美國，成為全球大市場。同舟化工總經(jīng)理謝文勇表示，泰國石油將以中高端產(chǎn)品為主，不是通過價格戰(zhàn)，而是通過更好的品質(zhì)和性價比來打開市場。
